コピーライターの仕事

コピーライターの仕事というと
セールスレターやランディングページ(LP)、
メルマガの執筆などが浮かぶと思います。

他にもローンチなどのシナリオ作成、
細かい所ではブログやフェイスブックの
記事作成など。

場合によってはチラシや名刺なども
作ったりします。

これらは比較的イメージしやすいですかね。

で、実はこれらと同じくらい、
もしくはそれ以上に大切な仕事が
あります。

それは、『商品作成』です。

「ん?クライアントの商品を
売れるように書くのが
コピーライターじゃないの?」

と思われるかもしれませんが、
実は商品作りも行います。

厳密に言うと、一から作るのではなく、
売れる商品になるようにアドバイスしたり
コンセプトを企画したりします。

「商品の中身にまで口を出すのか?」

と不快に思われるかもしれませんが、
全ては売上げアップのためだけに
行うことなのです。

クライアントによりますが、
商品に惚れ込んでしまい、
購入するお客様の気持ちを
忘れられてしまう場合があります。

以前、養豚農家さんのクライアントと
仕事をしそこなったことがありました。

育て方に相当なこだわりがあって
味ではどこにも負けないくらいの
お肉とのこと。

実際に食べてみた所、臭みが全く無く
ほのかな甘みが合って、確かにこれまで
食べたことがない程の美味しさでした。

それをネット通販したいというのですが、

「お試しは細かく切り分けるのが
手間だから絶対にやりたくない。
キロ単位で売る。」

という方針でした。

しかもスーパーの値段よりも高額です。

「食べればわかる」

と、社長は言うのですが、

そもそもキロ単位のブロックでは
一般人には買い難いです。

しかも、飲食業者や仲介業者には
売りたくないとのこと。

本当は売りたくないんじゃないのかな?

と思ってしまうほどの条件です(笑)

食べたことの無い人に、
無名なブランド豚の美味しさを
どうやって伝えるのか?

もう、コピー云々でどうにかなる話では
ありません。

このクライアントの場合には
絶対に譲れないとのことでしたので
結局仕事にまでは達しませんでしたが、
コピーライターは商品とお客様を
結び付けるキューピッドなのです。

仲人ですので、そのためのアイデアを
考えるのも仕事なのです。

他にも、商品がお客様と釣り合わない
場合もあります。

例えば、月に30万稼ぎたいお客様に
毎月1000万稼ぐノウハウとか。

ミスマッチ過ぎてスルーされてしまいます。

こういった場合も、まずは30万稼ぐ
ノウハウを提供し、お客様のステージに
合わせて商品をランクアップしていくような
仕組みを考えたりします。

フロントエンド、アップセル、クロスセル、
バックエンドと、見込み客が抵抗なく
階段を登れるように商品の仕組み化まで
考えられる必要があると思ってます。


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