あなたのLPの反応率を下げている原因はコレかも

LPでもセールスレターでも、
ブログでもメルマガでも、
この2つを刺激すると反応率が
高まるというものがあります。

もし今、反応薄いなぁ~と感じていたら
もしかすると原因はコレかもしれません。

それは、

『何かを得たいという欲と
 失いたくないという欲』

を刺激できていないか、もしくは
刺激が少な過ぎるから。

人間はこのどちらかの欲に反応して
行動します。

例えば、

  • 空腹を満たしたい
  • カッコイイ彼氏が欲しい
  • グラドルとロマンティックしたい
  • 旅行に行きたい
  • 広い家に住みたい

といった

「何かを得たいという欲望を
叶えられますよ」

と刺激されて行動する人の比率は
人口の33%と言われます。

一方、

  • 老後破産したくない
  • 家族を失いたくない
  • 浮気されたくない
  • 失敗したくない
  • ホームレスになりたくない

といった

「何かを失いたくないという
欲望を叶えられますよ」

と刺激されて行動する人の比率は
人口の67%と言われます。

つまり、この2つの欲望を満たせる
という事をキチンと文章に盛り込まないと
かなり反応が鈍くなります。

で、どうやって盛り込むかというと、

『手に入らない場合の地獄を見せた後に
 手に入れた場合の天国を見せる』

といった感じです。

地獄だけ見せると、傷口に塩を
塗り込んだだけになるので、
暗い気分のままになってしまいます。

天国だけではお花畑をスキップして
終わってしまいます。

文頭で地獄を見せて、
どういう行動をすればそこから
抜け出せるかを伝えて、
文末で天国を見せると
明るい気分で終了できます。

LPでもセールスレターでも
反応率が高い文章は必ずこの要素が
入っています。

・・・

こんなに苦しい状況(地獄)に
ありましたが、○○に出会い
解消しました。

それはこういう裏付けのある
○○というメソッドです。

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大雑把に言うとこんな感じです。

天国と地獄を見せられていますか?


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