売込みしたくないならコレを作りましょう

「集客から販売までを仕組み化」って耳にしたことがありますか?

マーケティングやセールスを勉強している方なら知っている人も多いと思います。

ブログや広告で集めたお客様に

無料お試しで信頼関係を構築し、

低額の商品で確かめて頂き、

利益の出る本命商品を購入して頂く

という流れを構築しましょう、というものですね。

で、コレ、売込みができるのであれば必ずしも必要な物ではありません。

例えば自動車。

試乗することは出来ますが、その次のステップは高額な本命商品のセールスですよね。

住宅も同じで、展示会に見に行った後は買うかどうかの決断です。まともな会社かどうかを確かめる術はありません。

生命保険に至っては試す事すら存在しません。

つまり好きか嫌いかは別として、ゴリゴリセールスする力があれば、これでも売れるのです。

もしやりたくなければ、自動で売れる仕組みを作りましょう。

図で表すとこのような感じです。

関係構築から契約までの流れが出来てしまえば、あなたがやる事は認知されるための集客だけです。

コーチやコンサル、セラピストといった一人もしくは少数のビジネスには

  • 時間を有効に使える
  • 経営が安定する
  • 着実に利益が増える

など、特にメリットが大きいです。

飛び込み訪問で契約を取る気力と根性があれば3つも手間を掛けて商品を作らなくてもいけます。

この仕組みは売込み営業をしない事でストレス無く、ビジネスを継続していく事ができます。